Lux Groups – це не просто магазин люксових годинників і прикрас. Це сформована філософія відповідального вибору, автентичності та довгострокової цінності. У Києві Lux Groups відомий як простір, де працюють не продавці, а експерти, а кожен виріб проходить багаторівневу перевірку походження, стану та інвестиційного потенціалу.
Ми поговорили з Владиславом Ружицьким, керівником і ідеологом Lux Groups, про шлях компанії, підхід до годинників Rolex, Audemars Piguet, Patek Philippe, преміальні ювелірні бренди, бутік у Київ, розвиток українського luxury-ринку та майбутнє інтелектуальної розкоші.
Lux Groups починався не з продажу, а з експертизи
– Владиславе Едуардовичу, з чого почався Lux Groups?
– Lux Groups не починався як класичний магазин. Це важливо зрозуміти. Ми не відкривали вітрину з метою «продати дорожче». Початком була експертиза – глибоке розуміння швейцарських механізмів, ювелірної спадщини брендів, історії конкретних моделей, їхнього реального ринкового статусу.
На початку я особисто займався оцінкою годинників, перевіркою походження, аналізом серійних номерів, відповідності корпусу, механізму, браслета. І вже тоді стало зрозуміло: в Україні катастрофічно бракує простору, де люкс – це знання, а не показуха.
Саме з цього і народився Lux Groups.
Про справжні швейцарські годинники та відповідальність перед клієнтом
– Lux Groups асоціюється в першу чергу з годинниками. Чому саме цей сегмент?
– Тому що швейцарський годинник – це концентрована форма культури. Це інженерія, історія, дисципліна, етика виробництва. Коли ми говоримо про Rolex, Patek Philippe, Audemars Piguet чи Blancpain – ми говоримо не про «аксесуар», а про об’єкт, який живе десятиліттями.
У Lux Groups принципово важливо, щоб кожен годинник:
- був оригінальним на 100%
- мав прозору історію походження
- відповідав оригінальній комплектації
- був технічно перевірений
- мав реальну, а не штучну ціну
Ми не продаємо «легенду». Ми продаємо факт.
Lux Groups як бутік, а не просто магазин
– Ваш київський простір часто називають бутиком. Чим він відрізняється від звичайного магазину?
– Бутик – це не про квадратні метри. Це про якість контакту. У нашому просторі в Києві клієнт не стикається з тиском. Йому не «продають». Йому пояснюють.
Ми можемо годину говорити про різницю між калібрами, про сервісні інтервали, про ринкову ліквідність конкретної моделі. І клієнт може нічого не купити – це нормально.
Lux Groups – місце, де поважають вибір, навіть якщо він відкладений.
Преміальні прикраси: коли ювелірка – це спадщина
– Окрім годинників, Lux Groups активно працює з брендовими прикрасами. Чому цей напрямок важливий?
– Тому що справжні ювелірні бренди – це не мода, а код культури. Van Cleef & Arpels, Cartier, Bvlgari, Tiffany & Co. – це будинки з філософією, з архівами, з унікальними техніками.
Ми працюємо виключно з оригінальними виробами, з чіткою атрибуцією, з розумінням колекційної цінності. Для нас прикраса – це:
- не «блиск»
- не «статус для фото»
- а предмет, який передають далі
І саме тому Lux Groups часто обирають люди, які купують не для себе, а для родини.
Чому Lux Groups довіряють
– Ринок люксу в Україні складний. Чому клієнти довіряють саме вам?
– Тому що ми не граємо в маркетингові трюки. Lux Groups не працює з «сірими» схемами, не прикрашає історії, не маніпулює дефіцитом.
Ми завжди говоримо правду:
- якщо модель переоцінена – ми про це скажемо
- якщо ринок падає – ми це пояснимо
- якщо покупка емоційна, а не раціональна – ми попередимо
Довіра виникає там, де немає конфлікту інтересів між продавцем і клієнтом.
Про розвиток Lux Groups та майбутнє
– Як ви бачите розвиток Lux Groups у найближчі роки?
– Розвиток – це не масштаб заради масштабу. Ми не женемося за кількістю. Нас цікавить якість впливу.
Lux Groups буде:
- поглиблювати експертизу
- працювати з рідкісними моделями
- розвивати консультаційний формат
- формувати культуру усвідомленого luxury в Україні
Я вірю, що майбутнє – за інтелектуальною розкішшю, а не за демонстративною.
Rolex, Patek Philippe, Audemars Piguet: як Lux Groups працює з іконами годинникового світу
– Lux Groups часто асоціюють саме з топовими швейцарськими брендами. Як ви підходите до роботи з такими іменами?
– Тут важливо сказати чесно: імена не продають самі по собі. Rolex, Patek Philippe, Audemars Piguet – це бренди з колосальним бекграундом, але саме тому з ними пов’язана найбільша кількість спекуляцій, міфів і, на жаль, підробок.
У Lux Groups ми не виходимо з принципу «є попит – значить беремо». Ми виходимо з принципу відповідності.
Для кожного годинника ми аналізуємо:
- рік виробництва
- стан корпусу та геометрію
- оригінальність циферблата, стрілок, безеля
- відповідність серійних номерів
- історію сервісу
- ринкову динаміку конкретної референції
Особливо це стосується моделей, які зараз у «піковому хайпі».
Про Rolex без ілюзій
– Rolex – найпопулярніший бренд серед клієнтів Lux Groups. У чому його реальна цінність?
– Rolex – це не про «дорого». Це про надійно і стабільно. Це один з небагатьох брендів, який:
- зберігає ліквідність десятиліттями
- має впізнаваність у будь-якій точці світу
- витримує щоденне носіння
- має прогнозовану сервісну екосистему
Але є нюанс: не кожен Rolex – інвестиція. І саме тут починається робота Lux Groups – ми пояснюємо, де емоція, а де реальна цінність.
Patek Philippe – годинник, який не належить лише вам
– Часто цитують фразу: «You never actually own a Patek Philippe…»
– І це не маркетинг. Це правда. Patek Philippe – це бренд, який купують не «на сьогодні». Його купують у часовій перспективі родини.
Ми працюємо лише з тими моделями, де:
- збережена історична цілісність
- немає агресивних втручань
- зрозуміла ринкова позиція
Для Lux Groups Patek Philippe – це верхній рівень відповідальності, бо помилка тут недопустима.
Audemars Piguet і феномен Royal Oak
– А що з Audemars Piguet?
– Audemars Piguet – це приклад того, як один дизайн може змінити історію. Royal Oak – це не просто модель, це архітектурний об’єкт на зап’ясті.
Але водночас це один із найскладніших сегментів для експертизи. Саме тому ми дуже вибіркові. Краще не мати модель взагалі, ніж мати сумнівну.
Інвестиційний підхід Lux Groups: без ілюзій та обіцянок
– Вас часто запитують про інвестиції. Lux Groups позиціонує годинники як актив?
– Ми ніколи не обіцяємо прибуток. І саме це, як не дивно, формує довіру.
Годинник або прикраса можуть бути:
- інструментом збереження вартості
- альтернативним активом
- об’єктом спадщини
Але це залежить від конкретного виробу, а не від бренду в цілому.
Ми завжди пояснюємо:
- горизонти часу
- ризики
- ліквідність
- ринкові цикли
Lux Groups – не про спекуляцію. Lux Groups – про довгу гру.
Боротьба з підробками: жорстка позиція Lux Groups
– Ринок люксу в Україні стикається з проблемою фейків. Яка ваша позиція?
– Нульова толерантність. Підробка – це не «альтернатива». Це руйнування культури.
Ми регулярно відмовляємо у співпраці, навіть якщо йдеться про дорогі вироби, але з сумнівним походженням. Для Lux Groups репутація важливіша за будь-який короткостроковий прибуток.
Хто клієнт Lux Groups насправді
– Часто вважають, що клієнт люксу – це просто заможна людина. Це так?
– Ні. Наш клієнт – це людина, яка:
- розуміє цінність деталей
- не поспішає
- думає на роки вперед
- не потребує доведення статусу
Серед наших клієнтів:
- підприємці
- інвестори
- публічні особи
- люди, які купують один годинник на десятиліття, а не щороку
Lux Groups – це про усвідомлений вибір, а не про демонстрацію.
Київ і Lux Groups: роль міста у формуванні luxury-культури
– Яку роль відіграє Київ у філософії Lux Groups?
– Київ – місто з величезним потенціалом. Тут є запит на справжню якість, але ще формується культура вибору.
Lux Groups бачить свою місію не лише у продажу, а у просвіті. Ми хочемо, щоб Київ асоціювався не з показною розкішшю, а з інтелектуальним luxury-підходом.
Lux Groups як бренд довіри, а не гучних заяв
– Якщо коротко: що таке Lux Groups сьогодні?
– Lux Groups – це:
- експертиза
- відповідальність
- повага до часу
- чесність із клієнтом
Ми не створюємо ілюзій. Ми створюємо довгострокову цінність.
Lux Groups як філософія: коли розкіш – це не гроші
– Владиславе Едуардовичу, ви часто говорите, що розкіш – це не про гроші. Що ви маєте на увазі?
– Гроші – це інструмент. Вони не створюють цінність самі по собі. Розкіш починається там, де з’являється усвідомлення вибору.
Справжній люкс – це:
- час, вкладений у створення речі
- знання, які стоять за кожною деталлю
- відповідальність за походження
- повага до майбутнього власника
У Lux Groups ми ніколи не зводили luxury до ціни. Ми зводили його до якості рішення.
Особиста філософія Владислава Едуардовича
– Ваша особиста роль у Lux Groups – це управління чи ідеологія?
– Скоріше відповідальність. Я не можу дозволити собі помилку, бо кожен виріб, який виходить із Lux Groups, автоматично стає частиною нашої репутації.
Я особисто:
- беру участь у формуванні асортименту
- затверджую складні позиції
- відмовляюся від угод, які не відповідають філософії
Lux Groups – це не бізнес «на обертах». Це система, яка має працювати через 10, 20, 30 років.
Lux Groups і майбутнє luxury в Україні
– Як ви бачите майбутнє luxury-сегменту в Україні?
– Воно буде іншим. Менш показним. Більш зрілим. Люди вже втомилися від зовнішнього блиску. Вони шукають зміст.
Я впевнений, що:
- роль експертизи зростатиме
- поверхневий luxury зникатиме
- клієнти будуть ставити більше запитань
- виграють ті бренди, які мають цінності, а не лише упаковку
Lux Groups готується саме до такого майбутнього.
Чому Lux Groups не масштабується агресивно
– Чому Lux Groups не відкриває десятки точок?
– Бо масштаб без контролю – це втрата суті. Ми не можемо тиражувати експертизу без втрати якості. А якість – це фундамент.
Lux Groups не прагне бути «найбільшим».
Lux Groups прагне бути найбільш довіреним.
Люкс як спадщина, а не тренд
– Багато клієнтів купують у Lux Groups речі «на майбутнє». Це усвідомлена стратегія?
– Абсолютно. Мене завжди тішить, коли клієнт каже: «Я купую це не для себе. Це залишиться моїм дітям».
У цей момент я розумію, що Lux Groups працює правильно.
Годинник або прикраса – це:
- маркер епохи
- особиста історія
- пам’ять
- тиша, яка говорить більше за слова
Lux Groups і відповідальність перед клієнтом
– Яке головне правило Lux Groups?
– Не нашкодити. Не нав’язати. Не прикрасити реальність.
Ми краще втратимо продаж, ніж довіру.
Бо довіра – це єдиний актив, який не відновлюється швидко.
Lux Groups сьогодні: коротке резюме
Lux Groups сьогодні – це:
- бутік преміум-класу в Києві
- експертний центр швейцарських годинників
- простір брендових ювелірних прикрас
- команда, яка працює з репутацією, а не з оборотом
- філософія довгострокової цінності
Фінальне слово Владислава Едуардовича
– Якщо одним реченням: що таке Lux Groups?
– Lux Groups – це місце, де люкс перестає бути демонстрацією і стає відповідальним вибором.
